01
マーケティング領域
認知拡大
- SEO／コンテンツマーケティング
- SNS広告運用（LinkedIn、FB）
- プレスリリース配信
売上利益計画の達成支援
PIPELINE
売上達成パイプライン
認知から受注、その先の顧客フォローまで。部門で分断されがちな活動を、ひとつの売上利益達成支援フローとして設計します。
02
マーケティング領域
リード獲得
- ホワイトペーパー／資料ダウンロード
- ウェビナー開催／展示会出展
- お問い合わせフォーム最適化（EFO）
03
マーケティング領域
リード育成
- メルマガ配信（MA活用）
- リターゲティング広告
- インサイドセールス（IS）アプローチ
04
セールス領域
アポイント
- 架電／メールでのアポ打診
- ニーズヒアリング／スクリーニング
- 日程調整ツール活用
05
セールス領域
商談
- 提案書作成／プレゼンテーション
- 課題解決型セールス（ソリューション営業）
- ROI試算／見積もり提出
06
セールス領域
受注
- クロージング／条件交渉
- 契約書締結／法務確認
- キックオフミーティング設定
07
セールス領域
CS・フォロー
- オンボーディング／導入支援
- 定期フォロー／活用促進
- アップセル／クロスセル提案
計画を成果につなげる、伴走の6ステップ
- 01
ロードマップ策定
- 02
戦術立案
- 03
実行支援
- 04
進捗管理
- 05
PDCA
- 06
予実管理
MARKETING
マーケティング領域
認知拡大 → リード獲得 → リード育成 → アポイント
01
認知拡大
- 訪問
- デジタルプロモ(Web広告)
- セミナー・ウェビナー
- ダイレクトメール
- ポスティング
- 展示会・交流会
- 駅頭・店頭イベント
- 紹介・リファラル
02
リード獲得〜リード育成〜アポイント
- メルマガ・LINE・他SNS
- 顧客紹介・ギブ
- メール
- 記念日メッセージ・ギフト
- ショールーム作成・誘致
- イベント作成・案内
- 現場案内・OB紹介
- アライアンス
SALES
セールス領域
商談 → 受注
- 営業トークスクリプト
- プレゼン資料の最適化
- 同席・同行・クロージング
- 説明動画
- 資金計画
- スケジューリング
- キャンペーン
- 価格の見せ方
CUSTOMER SUCCESS
顧客フォロー・紹介獲得
アフターサポート → 紹介獲得
- アフターサポート構築
- クロスセール
- 紹介活動
- OB活用
- 副業アライアンス
- 顧客満足度
- 担当アンケート調査
- ファン化